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优秀毕业生回访录——马圣博


 

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德州汽车摩托车专修学院优秀毕业生简介

——马圣博

 

姓名:马圣博

专业:05大专销售专业

工作单位:山东华源莱动内燃机有限公司

职务:浙江市场部销售经理

月薪:12000元以上

 

我是05级大专销售专业的学生,我叫马圣博。在德州汽摩学院经过2年多的学习,我于2007107分配到山东华源莱动内燃机有限公司,刚开始,我被分配在多缸机分厂,岗位就是普通的操作工。10月份后我调到总装车间做试车工。

12月份,我进入公司营销部。先是被派到东安黑豹股份有限公司。(黑豹厂主要生产小货车。发动机80%都是我们厂提供的)主要负责黑豹厂内的莱动业务工作。包括(生产计划。要货。合理控制库存。开票入账,货款回收),在这期间 为了工作方便,自己省钱购买了笔记本电脑。

200912月又调动到浙江市场部任区域业务主管,负责 杭州 嘉兴 湖州 宁波 绍兴 舟山 地区的所有我公司产品的推广和售后。

做业务,我认为,一要勤,销量都是跑出来的;二是计划,没有计划的人就是在计划失败,我总是利用早上将自己一天要拜访的客数量,拜访路线要如何走才有效率,拜访的内容是什么要将这些定好书面的计划,不是靠着自己的大脑用记得,我们的大脑是用来思考的,而不是用来记这些繁琐的事物的,对自己负责任的人是将自己每一天的工作进度用这些书面的报告去跟自己做汇报并且自己去检查自己,自己就是自己最严格的主管。

当我自己设置了自己的销售目标之后,每一天都要将我的目标重复以下的几个步骤,不断的做确认,并且不断的将这个目标放进自己的潜意识当中,因为不去确认的目标很快就会因为忙碌的生活或是工作上的挫折而逐渐被淡忘,目标也需要细心的呵护才能够完成:

拜访完客户之后马上做检讨。有很多人无法从自我检讨中获得到最多的经验,他的原因是因为没有做立即的检讨,一个人可能会因为工作的忙碌或是因为情绪的影响,亦或是外在环境的种种因素影响,结果在自己大脑记忆最清晰的时候并没有将宝贵的经验留下纪录,这真是一件很可惜的事,因为任何一个我们曾经努力过的案例都是我们最好学习的机会教育,所以我总是能够及时的从经过的事情中汲取到经验。

我始终把每一个接触到的人都当做我的潜在客户一样对待,因为我深知一个态度很好的客户并不见得就是我的百万客户,而一个态度不佳的客户也不见得就不是我的百万客户。一个大企业客户并不见得就是我的百万客户,而一个小企业客户也不见得就不是我的百万客户。一个我很熟悉的客户并不见得就是你的百万客户,而一个我陌生的客户也不见得就不是你的百万客户。一个稳定发展的公司并不见得就是我的百万客户,而一个正在创业的公司也不见得就不是我的百万客户。事实上我根本不会知道你的百万客户是谁,也许他已经出现在我的客户名单中,也许他就是我明天及将要去拜访的对象,做为一个销售人的机会随时都有可能在身边出现,是否能够掌握就端看是否已经做好”将每一个客户视为你的百万客户”这样的心理准备。

我曾经接待过一个貌不惊人的中年人,衣着普通,谈吐也与一般人无异。但是我仍然抱着上面的想法热情的接待他,满足他提出的一项项要求,虽然当时我以为他顶多也就是个小型农用机厂的采购。但是当订单真正下来的时候我还是大吃了一惊,这家名不见经传的农用机厂的年采购量竟然在7000台以上。这笔订单奠定了我在公司的地位,在此之后,这样的订单源源不断的接连而来。

销售人的订单是经过时间日积月累而成的,今天我们种下了什么因,未来就会结成什么样的果,当有一天百万订单出现的时后这绝对不会是侥幸得来的机会,这一定是长期努力所得到的结果。

意外的收获是,当我将一个客户视为百万的客户时,我发现对客户的态度,对客户的用心,对于客户的要求,为客户所做的一切都会和现在有很大的不同,而且当将客户视为百万客户时,我惊讶的发现客户与我之间竟然会如此的接近,客户会将我视为朋友而且无话不谈,不管是否真正成交百万订单,在自己的人生当中多了一个好朋友其价值岂止百万!

因为在销售领域的直线前行,我得到了公司领导的充分肯定,荣誉也随着业绩的提升接踵而来:销售精英、年度销售冠军、优秀地域经理等。